Företag ropar efter säljkompetens – därför ska du läsa B2B

Av Sofia Björnér

Behovet av företagssäljare med digital kompetens är stort i många branscher över hela landet. Det pågår en tydlig förflyttning mot digitalisering och hållbar försäljning, vilket förändrar säljlandskapet och gör säljprocesserna mer avancerade. Hela 86% som läste B2B på Affärshögskolan i Örebro förra året fick jobb kort efter examen. I den här artikeln får du veta mer om yrket, behovet och hur du kan göra karriär inom B2B.

Behovet av företagssäljare finns överallt! Värderingsdriven försäljning blir allt viktigare samtidigt som AI och digitalisering gör att e-handelslösningar och nya affärsmodeller växer fram i många branscher. Allt ifrån industri, bygg och IT till dagligvaruhandeln, skönhets- eller läkemedelsbranschen. Flera företag som Affärshögskolan varit i kontakt med uttrycker en stark efterfrågan på företagssäljare med en eftergymnasial utbildning.

– Som rekryteringskonsult träffar jag olika företag dagligen och vi ser ett stort behov av utbildade säljare hos våra kunder, säger Marcus Rosenblom, Rekryteringskonsult, OnePartnerGroup.

Det efterfrågas en kombinerad kunskap av traditionell försäljning mellan människor och digitala arbetssätt. Nya digitala verktyg gör att säljare idag måste kunna ta datadrivna beslut och anpassa sin kommunikation och marknadsföring till olika bolag för att bygga meningsfulla kundrelationer. Enligt Manpower ligger yrkesgruppen säljare på tredje plats över bristyrken i Sverige. Även Arbetsförmedlingen bedömer att det kommer vara liten konkurrens om jobben de närmsta åren och att personer med en säljutbildning har stora jobbmöjligheter.

– Idag handlar det inte om att komma ut och presentera en produkt, det kan kunden själv hitta på nätet. Nu handlar det om att förstå kundens verksamhet, presentera helhetslösningar och sälja koncept. En modern säljare är rådgivande, inlyssnande och kanaloberoende som tar ett helhetsansvar, säger Kristin Axelsson, Regionchef, SalesOnly, i en artikel från Säljarnas Riksförbund.

Vill du utbilda dig till företagssäljare? Lär mer här »

I över 10 år har Affärshögskolan utbildat säljare inom B2B och marknadsföring. Tillsammans med bland annat ATEA, Fortnox, Säljarnas Riksförbund och MoveTech utformas utbildningen för att leverera högt efterfrågad kompetens inom affärsutveckling, projektledning, ekonomi och strategisk marknadsföring. YH-utbildningens nära koppling till näringslivet ger ett tydligt resultat vad gäller jobb efter examen. Hela 86% som läste B2B på Affärshögskolan i Örebro förra året fick jobb inom ett halvår efter examen.

– Affärshögskolans B2B-utbildning täcker upp den kunskap som behövs för att kunna jobba med mer komplex försäljning, säger Andreas Karlsson, Kund- och säljansvarig, Poolia.