Från OS till Affärshögskolan
Vad gör en KAM-säljare?
– En KAM-säljare arbetar mot företagskunder och ansvarar för affärsrelationer och aktiviteter mot sina kunder. En KAM-säljare ska gärna kunna mer om kundens verksamhet och marknad än vad kunden kan själv. För oftast är kunden så uppe i sin egen verksamhet och då blir din roll som KAM att komma utifrån för att förstå vilka fördelar som kunden kan få med just den produkt som du erbjuder. Det kan vara att man hjälper kunden att sätta upp strategiska mål för att uppnå ett visst resultat på marknaden.
– Det är ett jobb som innefattar mycket strategiskt tänkande och god kunskap om marknaden och organisationen. Självfallet så finns det en analytisk del i jobbet. Det krävs ibland en hel del research för att förstå och sätta sig in i marknaden och sen behöver man hela tiden vara uppdaterad, eftersom marknaden är rörlig och föränderlig.
Vad är det bästa med att jobba som KAM?
– Att det är ett väldigt dynamiskt jobb! Det blir aldrig enformigt eller tråkigt. Det är också skönt att få jobba så mycket med människor. En riktigt bra KAM ska jobba på ett sådant sätt att man får med sig människor och förstår att det finns många olika typer av människor med olika egenskaper. Jobbet innebär mycket nätverkande - externt - men också internt. Där är det är viktigt att se vilka egenskaper och spetskompetenser man har inom teamet för att kunna leverera ett bra resultat för kunden man arbetar mot.
Vad har varit det bästa med KAM-utbildningen på Affärshögskolan?
– Jag uppskattar alla modeller och verktyg man får lära sig att arbeta med. Man får en förståelse för marknadsplanering och hur marknaden är uppbyggd. Allt ifrån marknadsföring och kommunikation, till hur man gör en strategisk plan. Man får även med sig många praktiska tips på hur man agerar på ett kundmöte. Affärsengelskan var också viktig att få med sig och gör att man blir väldigt komplett som säljare, och känner sig trygg i hur man uttrycker sig. På så sätt begränsas man inte till Sverige, utan kan jobba internationellt om man skulle vilja det. Allt fler företag etablerar sin verksamhet i Sverige och många svenska företag har utländska avdelningar, kunder, leverantörer och så vidare utomlands.
– Man får även med sig nyttiga räknekunskaper från utbildningen, som gör att man får en förståelse för den informationen man behöver för att kunna göra sin analys. Sedan finns det den rent formella biten, med affärsjuridik, som är en viktig aspekt för att få en förståelse för det ramverket man ska arbeta inom.
Du har ju en bakgrund från en helt annan bransch. Finns det några likheter mellan att vara professionell friidrottare och att arbeta som KAM-säljare?
– Det som jag framför allt tar med mig och har nytta av från idrotten är att tänka långsiktigt och försöka skapa win-win. Även inom idrotten jobbar man tillsammans med många olika typer av personligheter. Det finns agenter, tränare, massörer, sjukgymnaster, coacher och sponsorer. Där gäller det att man har ett intresse för att samarbeta och en förståelse för att allt kommer genom människor. Inom friidrotten tränar man ofta i träningsgrupper och där är det extremt viktigt att man sporrar och inspirerar varandra för att nå ett bra resultat. Även affärsmannaskap är viktigt i båda branscher. Man behöver vara professionell och ha ett schysst förhållningssätt mot de människor man möter!

Sök praktik och jobb med filmpitch
Ska du söka LIA eller jobb? Tänk nytt, tänk film! Här ger vi, tillsammans med en studerande, våra bästa tips på hur du l...

Studerande om yrkeshögskolan - en vinnande utbildningsform
Den starka kopplingen till näringslivet är något som lo...

Möt en av våra utbildare med innovativa undervisningsmetoder
Edvard har konsultat som utbildare på Affärshögskolan i...

Ansökan öppen för höststarterna 2022
Idag öppnar ansökan till våra YH-utbildningar med start hösten 2022! Sök senast 5 maj.

Praktikperioder våren 2022
Ta emot studerande på LIA (lärande i arbete)! Spana in vilka veckor våra klasser är ute på praktik i vår.

Världens största nätverk inom Facility Management delar ut pris till studerande...
Årets bästa examensarbete inom Facility Management 20...

Spara pengar som student
Ekar det tomt i plånboken i slutet av månaden? Studentekonomin är inte helt enkel! Därför ger vi dig...

Tips för att ta sig igenom kurslitteraturen
Drar du en djup suck innan du öppnar boken för att börja läsa kurslitteraturen? Vi förstår...

Mor och dotter blev digitala marknadskommunikatörer tillsammans
Christina Kaakinen och Sanna Kaakinen. Mor och dotter. 2019 ...

5 tips inför utbildningsstarten
Har du blivit antagen till en YH-utbildning och ska börja studera? Här är fem tips på hur ...

3 svalkande smoothies i sommarvärmen
Sommar, sol och 25+ i skuggan - då är det hög tid att njuta av en svalkande smoothie. Vilk...

Ryggmärgsinfarkt stoppade inte Sussanne från att bli ekonom
Några månader innan Sussanne skulle påbörja sin ut...

Skapade branschrapport inom Facility Management under sin LIA
IFMA, världens största internationella nätverk inom Facility Management, publice...

Affärshögskolan erbjuder korta YH-utbildningar
Igår kom beskedet om vilka korta YH-utbildningar vi på Affärshögskolan blivit beviljade at...

Nya coronariktlinjer: Återgång till platsbunden undervisning
Från och med den 1 juni börjar Folkhälsomyndighetens nya all...

Resa i Asien inspirerade My att bli marknadskommunikatör
Under en resa i Asien fick My tid för reflektion o...

Payroll Controller vs Lönekonsult
Bland årets utbildningar på Affärshögskolan hittar du bland annat Payroll Controller och L...

För flygvärdinnan Emilia ledde pandemin till ny slutdestination
36-åriga Emilia har jobbat som flygvärdinna i över ett decennium men hennes karriär fick ett abrupt ...

B2B-studerande snackar sälj och marknadsföring med LIA-företag
Cassandra är en av våra B2B-studerande som just nu gör sin LIA på startup-företaget Binary Brains. Hon har intervjuat fö...

Utbildad B2B-säljare blev egenföretagande storsäljare
Sebastian Virta pluggade till marknadsinriktad företagssäljare (B2B-säljare) på Affärshögskolan och ...

Från erfaren fotograf till Digital marknadskommunikatör
Angeliqa Jonsson är en erfaren fotograf som valt a...

4 anledningar att läsa en YH-utbildning
Vad är egentligen en YH-utbildning och varför ska man plugga på en yrkeshögskola? Här list...

Samarbete med näringslivet ledde till nationell löneservice i Uddevalla
Göteborgs stifts servicebyrå i Uddevalla har fått i uppdrag ...

Handbollsproffs satsar på karriär inom Facility Management
Efter 15 år som handbollsproffs i Sverige och internationellt har Dalibor Doder valt att utbilda sig...

Affärshögskolan skänker julgåva till hjälporganisationer
Istället för en traditionell julklapp skänker Affärshögskolan varje år en julgåva till en hjälporga...

5 tips för dig som söker LIA
Är du i full gång med att söka en LIA-plats eller är det snart dags att sätta igång? Vi har samlat fem tips på hur du sö...

Nominerad till IFMAs FM-tävling
IFMA anordnar i år en tävling för de som studerar Facility Management på yrkeshögskolan, och Affärsh...

Alla företag med inköpsfunktion är potentiella arbetsgivare
Nathalie Suares tog examen från Affärshögskolans yrkeshögskoleutbildni...

Idén för examensarbetet växte fram under LIA-praktiken
Under sin LIA på Axcell Fastighetspartner AB fick Nara prova på många olika arbetsuppgifter. Det var...

Tips för utbildare – så utbildar du bäst på distans
Det är inte alltid lätt att få en närvarande och engagerad publik på distans. Hur gör du för att hålla din klass engager...

Så får du jobb efter examen – 6 tips
Stort grattis till examen, men vad händer nu? För att hjälpa dig har vi samlat våra bästa tips på hur du skaffar drömjob...

5 tips för att höja koncentrationen vid distansstudier
Jennifer läser till Affärsinriktad konceptutvecklare, i vanliga fall på plats i Stockholm, men nu har utbildningen tillf...

Affärshögskolan utbildar AcadeMedias ledare
Affärshögskolan utbildar AcadeMedias ledare inom agilt ledarskap och projektledning. Under ett halvår läser ledarna utbi...

Olika bakgrund, gemensamt framtidsjobb inom B2B
Från Ystad och Örnsköldsvik och olika bakgrund till att gå i samma klass påväg mot nya karriärer som...

YH-utbudets starka koppling till arbetslivet
Visste du att det krävs en hel del för att få starta en yrkeshögskoleutbildning? Bland annat styrs utbildnings...

Saga Andersson: Bli attraktiv genom din YH-utbildning
Saga Andersson pluggar andra året på Sales & Marketing B2B i Växjö och har redan tagit stora karriär...

Guldmedaljör kombinerar friidrott med jobbet på Affärshögskolan
Victor Pettersson arbetar hos oss i Karlstad. Han är inte bara en fantastisk medarbetare, utan även ...

Årets auktoriserade lönekonsult kommer från Affärshögskolan
Linn Delin har tidigare studerat till kvalificerad affärsinriktad företagsekonom hos Affärshögskolan...

Micaela Ortega Jönsson: Alla företag behöver en Facility Manager
Micaela har påbörjat sitt andra år på YH-utbildningen Facility Manager och är nyligen tillbakakommen...

10 tips för dig som läser på distans
Pluggar du på distans? Här är ger vi dig en lista med de 10 bästa tipsen, speciellt tillägnade dig som läser en utbildni...

Tips för dig som vill byta karriär
Har du precis tagit studenten och vill hamna i rätt yrkesroll från början eller är du mitt i karriären och vill byta inr...

Konceptutvecklare hos några av Stockholms ledande hotell
De studerande som läser yrkeshögskoleutbildningen Affärsinriktad konceptutvecklare hos oss...

Från B2C till B2B-säljare
Hanna tog steget mot att fördjupa sina kunskaper i B2C och förgrena sig mer mot B2B (företagsförsälj...

Pilotprojekt med onlinekurser i Excel
Nu testar vi ett pilotprojekt tillsammans med Learnesy, där några av våra klasser i Stockh...

Så får du LIA-plats - studerande tipsar
Hur fixar du praktikplatsen? Sofia läser till lönekonsult hos oss och delar med sig av sin...

Hur är det att sitta i en ledningsgrupp?
Ledningsgruppen säkerställer att utbildningen håller hög kvalitet och blir till vad branschen behöve...

Drömmen om eget företag blev verklighet
Viktor hade länge drömt om att bli egenföretagare och redan under den första terminen av Sales Manag...

Från säljare till internationell egenföretagare
När Etibar började läsa Affärshögskolans säljutbildning var han redan en erfaren säljare med eget fö...

Sami uppfyllde sin dröm inom ekonomi
Sami kom till Sverige år 2014 och uppfyllde sin dröm. Han lärde sig svenska, läste in kurser för hög...

Hur är det att läsa en YH-utbildning?
Elin studerade på högskola i tre år, men hon kände att någonting saknades - då hittade hon...

En fördel att man vet att man är efterfrågad på arbetsmarknaden
Möt Madeleine Isaksson som läser till lönekonsult på distans. Hon talar om LIA-perioden, hur hennes ...

Emilie blev erbjuden jobb innan examen
Emilie läser utbildningen Facility Manager och tar examen till sommaren 2018, men hon har redan bliv...

Från studerande till Grillkung
Sebastian är en tidigare studerande från utbildningen Markna...

Från studerande till egenföretagare
Olof och Niklas studerar Facility Manager i Stockholm. De tar examen till sommaren och har redan sta...

Ida tar ett steg vidare i karriären
Efter 15 år i butik valde Ida Blom att ta nästa steg vidare i karriären. Nu läser hon till affärsinr...

Jimmy drömmer om att starta eget efter studierna
Jimmy läser till Affärsinriktad redovisningsekonom med drömmen om att starta eget företag. Läs vad h...
Uppdaterad logotyp och layout
Affärshögskolan byter skepnad och får en helt ny logotyp och uppgraderad grafisk design....

Från OS till Affärshögskolan
Han har tävlat i EM och OS och har som främsta merit ett silver från inomhus-VM. Men nu har Alhaji t...

Tidigare studerande om att jobba som Facility Manager
Marian har alltid tyckt att det är spännande med fastigheter, service och hållbarhet. Det fick honom att läsa till Facil...