Säljare B2B & marknadsföring YH-utbildning | 2 år | Örebro

En yrkeshögskoleutbildning för dig som vill arbeta med professionell försäljning mellan företag, med fokus på affärer, relationer och resultat.

Ansök här Läs mer om utbildningen
Två personer sitter tillsammans vid ett bord med en laptop framför sig. Den ena personen pekar på skärmen medan båda ler och verkar engagerade i samtalet. I bakgrunden syns en modern kontorsmiljö.

Yrkeshögskoleutbildning med tydligt affärsfokus

B2B-säljare är en platsbunden yrkeshögskoleutbildning i Örebro som ger dig praktisk och affärsnära kompetens inom professionell försäljning mellan företag. Du lär dig att arbeta strukturerat med kundrelationer, affärsprocesser och försäljning som skapar långsiktigt värde.

Utbildningen kombinerar teori med praktiska moment och LIA, där du får möjlighet att tillämpa dina kunskaper i verkliga affärssituationer. Fokus ligger på hela säljprocessen – från behovsanalys och affärsdialog till avslut och uppföljning.

Studieform: På plats

Studietakt: Heltid

Studieort: Örebro

Start: 17 augusti 2026

Längd: 2 år

Omfattning: 400 YH-poäng

Praktik (LIA): 24 veckor

CSN: Ja

Sista sökdag: 12 maj 2026

Ansökan öppen

Kostnadsfri CSN-berättigad Möjlighet till omställningsstudiestöd

För vem passar utbildningen?

Den här utbildningen passar dig som är intresserad av affärer, relationer och kommunikation. Du vill arbeta med försäljning i en professionell kontext där förståelse för kundens verksamhet är avgörande för framgång.

Utbildningen riktar sig både till dig som är i början av din yrkesbana och till dig som vill ta nästa steg inom försäljning och affärsutveckling.

Studieform: På plats

Studietakt: Heltid

Studieort: Örebro

Start: 17 augusti 2026

Längd: 2 år

Omfattning: 400 YH-poäng

Praktik (LIA): 24 veckor

CSN: Ja

Sista sökdag: 12 maj 2026

Ansökan öppen

Kostnadsfri CSN-berättigad Möjlighet till omställningsstudiestöd

Så är utbildningens upplägg

Utbildningen är platsbunden och bedrivs på heltid i Örebro. Undervisningen kombinerar föreläsningar, praktiska övningar, case och projekt som speglar verkliga situationer inom B2B-försäljning.

Du arbetar både individuellt och i grupp, med tydlig koppling till hur försäljning fungerar i näringslivet. Arbetssättet är strukturerat och förbereder dig för yrkesrollen redan under studietiden.

  • En viktig del av utbildningen är LIA (lärande i arbete). Under LIA får du möjlighet att arbeta på ett företag och omsätta dina kunskaper i praktiken.

    Totalt omfattar LIA cirka 24 veckor, där du får inblick i hur B2B-försäljning fungerar i verkligheten och bygger värdefull arbetslivserfarenhet. För många är LIA en väg in i arbetslivet.

  • Vi rekommenderar att du har en egen dator under dina studier för att tillgodogöra dig utbildningen på bästa sätt. Specifikationer:

    Typ av dator: PC (bärbar dator)
    Operativsystem: Windows 11 Pro
    Processor: Intel Core i5, Ryzen 5 eller motsvarande
    RAM-minne: 16 GB
    Lagringsutrymme: Minst 256 GB

    Programvarorna som används i utbildningen är anpassade för Windows operativsystem. I många fall fungerar det därför inte att ha Mac-datorer, Chromebooks eller surfplattor.

Det här lär du dig

Under utbildningen utvecklar du kompetens inom bland annat:

  • B2B-försäljning och affärsrelationer
  • behovsanalys och värdebaserad försäljning
  • mötesbokning, kunddialog och förhandling
  • säljprocesser och affärsstrategi
  • CRM-system och digitala säljverktyg
  • affärsekonomi kopplat till försäljning och lönsamhet

Efter avslutad utbildning har du kompetens att arbeta självständigt med B2B-försäljning i olika typer av organisationer. Du förstår hur affärsrelationer byggs, utvecklas och följs upp över tid samt hur försäljning samverkar med marknad och organisation. Du kan bidra till både tillväxt och lönsamhet genom strukturerat och värdeskapande säljarbete.

Efter utbildningen till B2B-säljare

Utbildningen leder till en yrkeshögskoleexamen. Efter avslutad utbildning kan du arbeta i roller som till exempel:

  • B2B-säljare
  • account manager
  • innesäljare
  • försäljningsrepresentant

Kompetensen är efterfrågad inom många branscher där företag säljer produkter eller tjänster till andra företag.

Mer information

  • För att vara behörig till utbildningen krävs:

    Saknar du formell behörighet? Läs om hur du kan bli behörig.

  • Utbildningen är framtagen i nära dialog med arbetslivet för att säkerställa att innehållet motsvarar aktuella kompetensbehov. Genom LIA och andra arbetslivsnära moment får studerande praktisk erfarenhet och insikt i yrkesrollen.

    Utbildningen har en ledningsgrupp med representanter från arbetslivet som bidrar till kvalitetssäkring och utveckling av innehåll och upplägg. Sammansättningen kan variera över tid.

    Affärshögskolan samarbetar med ett flertal företag och organisationer inom området. Exempel på företag som medverkar i ledningsgrupp och/eller erbjuder LIA-platser är:

    CITK IT Konsult AB  |  Säljarnas  |  Bollman Invest AB  |  Your Power AB  |  AxÖ Consulting  |  PerformIQ AB

    Läs mer om hur ledningsgrupper fungerar på Affärshögskolan.

  • Kommande starter
    17 augusti 2026 – 19 maj 2028

    Intresserad? Gör en intresseanmälan för att få mer information och hålla dig uppdaterad inför ansökan.

    Pågående utbildning
    Augusti 2024 – Juni 2026
    Augusti 2025 – Juni 2027

Kurser och poäng

400
Ämne
Poäng
Branschkunskap
10
Kursen ger en tydlig introduktion till yrkesrollen som B2B-säljare. Du får förståelse för hur branschen är uppbyggd, vilka arbetsuppgifter som ingår och hur LIA-processen fungerar. Du utvecklar även grundläggande färdigheter i professionell kommunikation, CV-skrivning och personligt varumärke.
Personlig försäljning
25
Här lär du dig grunderna i B2B-försäljning och säljprocessen. Du arbetar med behovsanalys, kundmöten, förhandlingsteknik, offertskrivning och CRM-system. Kursen ger dig verktyg för att identifiera, prioritera och utveckla kunder på ett strukturerat och lönsamt sätt.
Affärskommunikation
15
Kursen fokuserar på professionell kommunikation inom försäljning. Du tränar samtals- och presentationsteknik samt hur du bygger förtroende i affärsrelationer. Du lär dig anpassa din kommunikation efter målgrupp, både muntligt och skriftligt.
Projektledning och ledarskap
25
Du får kunskap om projektledning i affärssammanhang, från planering till uppföljning. Kursen behandlar projektorganisation, risk, kvalitet och ledarskap i team. Samtidigt utvecklar du ditt personliga ledarskap och din förmåga att ta ansvar i komplexa affärsprojekt.
Digitala affärsystem
15
Kursen ger dig kunskap om CRM-system och digitala affärssystem som används i modern B2B-försäljning. Du lär dig arbeta med nyckeltal, uppföljning och datadrivet beslutsstöd för att effektivisera säljprocessen.
Digital and Social selling
20
Här lär du dig digital försäljning och social selling i B2B. Du arbetar med digital prospektering, content marketing och analys av kampanjer. Kursen ger dig praktiska verktyg för att skapa affärer genom digitala kanaler och professionella nätverk.
Strategisk marknadsföring
20
Kursen kopplar samman marknadsföring och försäljning. Du arbetar med målgruppsanalyser, marknadsstrategier, kampanjplanering och Marketing Automation. Fokus ligger på hur marknadsföring kan stärka och stödja B2B-försäljning.
Affärsekonomi
20
Kursen kopplar samman marknadsföring och försäljning. Du arbetar med målgruppsanalyser, marknadsstrategier, kampanjplanering och Marketing Automation. Fokus ligger på hur marknadsföring kan stärka och stödja B2B-försäljning.
Strategisk försäljning och affärsutveckling
30
Kursen fördjupar arbetet med strategisk B2B-försäljning och affärsutveckling. Du arbetar med försäljningsstrategier, kundsegmentering och långsiktig planering. Fokus ligger på att utveckla lönsamma affärer och bidra till företagets tillväxt.
Affärsengelska
15
Du utvecklar din förmåga att kommunicera på engelska i internationella affärssammanhang. Kursen omfattar affärspresentationer, offertskrivning och professionell kommunikation på engelska.
Affärsjuridik
20
Kursen ger dig grundläggande kunskap om avtal, köprätt och offentlig upphandling (LOU). Du lär dig förstå juridiska frågor i säljrollen och hur affärsjuridik påverkar B2B-försäljning.
LIA 1 (praktik)
60
Under din första LIA-period (praktik) arbetar du med B2B-försäljning i ett företag. Du får praktisk erfarenhet av prospektering, kundmöten och analys av säljprocesser.
Internationella affärer
15
Kursen behandlar internationell handel och globala affärsrelationer. Du får förståelse för regelverk inom EU och kulturella skillnader i affärer. Fokus ligger på hur företag arbetar med internationell B2B-försäljning.
Försäljning mot offentlig sektor (Bid Management)
15
Här lär du dig hur offentlig upphandling och anbudsarbete fungerar. Du tränar på att analysera förfrågningsunderlag och arbeta strategiskt med bid management i offentliga affärer.
Key account management
15
Kursen fokuserar på strategisk hantering av nyckelkunder (KAM). Du lär dig utveckla långsiktiga kundrelationer och skapa värde i komplexa B2B-affärer.
LIA 2 (praktik)
60
I den andra LIA-perioden får du ett större ansvar och arbetar mer självständigt med försäljningsprocesser och affärsutveckling. Du utvecklar din roll som B2B-säljare i skarpt läge.
Examensarbete
20
Examensarbetet är en självständig fördjupning inom B2B-försäljning eller affärsutveckling. Du planerar, genomför och analyserar ett projekt kopplat till yrkesrollen och presenterar dina resultat professionellt.
Summa 400

Vanliga frågor

  • Nej, utbildningen till B2B-säljare är inte tillgänglig på distans. Undervisningen sker på plats i Örebro.

  • Utbildningen till B2B-säljare ges i Örebro.

  • För att ansöka till utbildningen till B2B-säljare, gå till yh-antagning.se och fyll i din ansökan där.
    Vill du ansöka? Gå in här och ansök.

  • Ja, utbildningen till B2B-säljare är CSN-berättigad.

    Vill du veta mer om hur studiemedel fungerar på Affärshögskolan? Kolla in mer information här.
    För frågor om studiemedel och CSN, besök deras webbplats.

  • Utbildningen till B2B-säljare inkluderar 24 veckors praktik (LIA).

    Mer information om LIA hittar du här.

  • Utbildningen till B2B-säljare är 2 år lång och ges på heltid.

Det finns inga resultat som matchar din filtrering.

Kontakt

Vid utbildningsspecifika frågor, vänd dig till utbildningsledaren. Vid frågor om behörighet och ansökan, kontakta antagningsenheten.

Varför Affärshögskolan?

  1. Branschnära utbildningar

    Utbildningarna har en tydlig koppling till arbetslivet. De är framtagna i nära samarbete med branschen och utgår från de kompetenser som efterfrågas på marknaden.

  2. Kompetens för yrkesrollen

    Fokus ligger på struktur, affärsförståelse och kunskap som är relevant och direkt användbar i yrkesrollen. Du får både teoretisk kunskap och praktiska färdigheter.

Möt tidigare studerande

Det finns inga resultat som matchar din filtrering.

Sidan är senast uppdaterad: