B2B står för Business-to-business och är en marknadsföringsstrategi som handlar om försäljning av produkter och tjänster som sker mellan företag. Som B2B-säljare, även kallat företagssäljare, är du länken mellan ditt företags erbjudande och andra bolag. Du driver köpprocesser, bygger affärsmässiga relationer och genomför lönsamma affärer. Du arbetar dagligen med olika sälj- och förhandlingstekniker, behovsanalyser och marknadsföringsstrategier för att få bra koll på din bransch och dina kunder. Den digitala utvecklingen har skapat nya beteenden vilket gjort att onlinemarknadsföring och smarta tekniska verktyg idag är en stor del av säljyrket. Inom B2B är marknadsföring och försäljning till stor del inriktad på problemlösning. Hur kan försäljningen öka, processerna förenklas, leveranser förbättras eller andra delar i arbetet underlättas?
Utbildningen ger dig en helhetsbild på försäljning, marknadsföring och ekonomi där målet är att du ska utveckla din personliga säljstil och din förmåga att driva en affär till avslut. I rollen som B2B-säljare är förmågan att få kontakt, lyssna in kundens behov och bygga förtroende viktigt.
Säljrollen har på senare tid förändrats mycket i och med teknisk utveckling och en ökad konkurrens på den globala marknaden. Det har gjort att säljyrken blivit mycket mer kunskapsintensiva, vilket skapar många arbetsmöjligheter för dig som utbildad B2B-säljare. Beroende på intresse och annan kompetens kan du söka dig till den bransch som du är intresserad av.
Säljutbildningen ger dig en yrkeshögskoleexamen. Efter genomförd utbildning har du förmåga att driva sälj- och affärsprocesser samt olika projekt, från planering och genomförande till avslut och uppföljning. Du kan göra marknadsanalyser och marknadsplanering samtidigt som du lär dig principerna för marknadsbevakningar. Under utbildningen läser du även webbutbildningen Excel för Säljare. Efter utbildningen kommer du bland annat ha kunskap i:
B2B-säljare är en heltidsutbildning som du läser på Affärshögskolan i Växjö eller Örebro under två år. Det är föreläsningar cirka 2-3 dagar per vecka, resten av tiden ägnar du åt grupparbeten och självstudier. I utbildningen ingår 24 veckors praktik som kallas för LIA (lärande i arbete) inom yrkeshögskolan.
Säljutbildningen är kanon, jag gillar praktiken allra mest! Jag har tagit med mig säljtekniker och ledarskapsstilar som jag har stor nytta av idag.
Saknar du behörighet? Du vet väl att du kan ansöka till en YH-utbildning även om du inte har full behörighet? Vi gör en bedömning av varje ansökan! Kanske har du arbetslivserfarenhet eller annan kunskap som kan motsvara behörighetskraven? Läs om hur du kan bli behörig »
Affärshögskolan har skapat YH-utbildningen B2B-säljare tillsammans med företag i branschen, utifrån arbetsmarknadens kompetensbehov. Många av dessa företag engagerar sig även i utbildningens ledningsgrupp som bland annat arbetar med kvalitetssäkring och utveckling. Här är några av våra samarbetspartners för säljutbildningen:
Läs mer om hur ledningsgrupper fungerar på Affärshögskolan »
B2B-säljare kommer att starta i Örebro och Växjö hösten 2022. I Örebro har vi även en start hösten 2023. Därefter har vi i dagsläget inga fler beviljade starter från Myndigheten för yrkeshögskolan.
Ja och nej, det är upp till dig! Kom ihåg att ta utbildningens studietakt i beaktning. En utbildning på heltid motsvarar 40 studietimmar i veckan med undervisning som infaller dagtid. Därför behöver du som studerande vara tillgänglig under dagtid när föreläsningar och grupparbeten sker. Dessutom har olika personer olika lätt för att lära sig nya saker. Det gör att vissa anser sig ha tid att extrajobba medan andra inte hinner. Det är alltså upp till dig att avgöra om det finns tid och möjlighet att kombinera studier med deltidsjobb. Glöm inte bort att ansöka om studiemedel för att dryga ut studentkassan!
Du som studerar på yrkeshögskola kan ansöka om studiemedel från Centrala studiestödsnämnden, CSN, vilket inkluderar både bidrag och lån. Du ansöker själv om studiemedel hos CSN via deras hemsida. Efter att du har fått beslutet från CSN behöver du lämna en studieförsäkran och registrera dig på dina kurser.
Att kursplanerna kan skilja sig åt mellan olika orter, trots att det är samma utbildning, beror på att det är det lokala arbetslivet som styr utbildningens innehåll. Eftersom kompetensbehovet kan variera i Sveriges avlånga land, kan även våra kurser variera lite mellan orterna. Det är vanligtvis några få kurser som skiljer sig åt, i övrigt är kursplanen densamma. Alla våra utbildningar utformas med representanter från näringslivet för att möta arbetsmarknadens behov.
Cassandra är en av våra B2B-studerande som just nu gör sin LIA på startup-företaget Binary Brains. Hon har intervjuat fö...
Sebastian Virta pluggade till marknadsinriktad företagssäljare (B2B-säljare) på Affärshögskolan och ...
Från Ystad och Örnsköldsvik och olika bakgrund till att gå i samma klass påväg mot nya karriärer som...
När du skickar in en intresseanmälan till oss behöver du lämna ditt samtycke till att vi behandlar dina personuppgifter för att vi ska kunna registrera din ansökan. De personuppgifter som vi behandlar om dig är ditt namn, din e-postadress och programmet/programmen du är intresserad av. Vi behandlar dessa uppgifter om dig i ett IT-system som används av alla bolag inom AcadeMedia-koncernen.
Om du samtycker till att ta emot marknadsföring och information från våra skolor kommer vi även att behandla dina personuppgifter för detta ändamål. Utöver vad som framgår ovan kan vi komma att lagra trafiken i syfte att förbättra webbplatsen samt för att efterkomma anmodan från myndighet eller att upptäcka och förebygga olagliga aktiviteter.
Huvudmannen är personuppgiftsansvarige på den skola du går på. Vi tillämpar gällande integritetslagstiftning vid behandling av personuppgifter. Uppgifterna lagras i ett år efter att ansökningsperioden är över för den sökta utbildningen. Vi använder oss av automatiserat individuellt beslutsfattande och profilering när vi skickar ut marknadsföring och annan information till dig.
Du kan när som helst återkalla ditt samtycke. Du når våra dataskyddsombud här. Du hittar mer information på trygg.academedia.se. Om du vill ta emot marknadsföring, information och påminnelser från våra skolor, bocka i rutan.
Affärshögskolan är en del av Plushögskolan AB, Sveriges största privata yrkeshögskoleaktör, och AcadeMedia, norra Europas största utbildningsföretag. Vi är en auktoriserad yrkeshögskola genom Almega Utbildningsföretagen.
